罗斯·戈斯林加:农作物保险,值得播种的想法

Across sub-Saharan Africa,小农是国家和地区经济的基石,除非天气变幻莫测,农作物歉收。解决方案是保险,在浩瀚的宇宙中,大陆尺度,and at a very low,经济实惠。Rose Goslinga和先正达可持续农业基金会开创了一种非常规的方法,让农民们在早期作物歉收的第二次机会。

关于Rose Goslinga

罗斯·戈斯林加不是典型的保险销售员。通过先正达基金会,她的团队开发了保险解决方案来帮助非洲的小规模农民,在干旱时保护他们的庄稼。

视频记录

在肯尼亚,1984 is known 作为世界杯的一年,, 或是Goro Goro。 Goro Goro是一个用来测量 two kilograms of maize flower on the market,, 玉米花用来做乌加利,, a polenta-like cake that is eaten together with vegetables. 玉米和蔬菜都是种植的在大多数肯尼亚农场,, 这意味着大多数家庭都可以养活自己 from their own farm. 一个Goro Goro可以吃三顿饭 对于普通家庭来说,, 1984,整个收获 可以放在一个Goro Goro中。 过去和现在都是最严重的干旱之一。 在活着的记忆中。 现在,今天,我给农民保了干旱险 就像当年的杯赛,, 或者更具体地说,I insure the rains.

I come from a family of missionaries 他在印度尼西亚建立了医院,, and my father built a psychiatric hospital 在坦桑尼亚。 这就是我,年龄五岁,在医院前面。 我想他们不认为我会长大出售保险。(Laughter) 我来告诉你是怎么回事。

2008,我在工作 卢旺达农业部,, and my boss had just been promotedto become the minister. 她提出了一个雄心勃勃的计划 to start a green revolution in her country,, 在我们知道之前,我们正在进口 吨肥料和种子 and telling farmers how to apply that fertilizer 和植物。 几周后,, the International Monetary Fund visited us,, 问我的部长,, “部长,你想帮助农民真是太好了 reach food security,但是如果不下雨呢?““ My minister answered proudly 有些挑衅,, “我要祈祷下雨。”“ 结束了讨论。 在回部里的路上,, 她转身对我说,, “Rose,你一直对金融感兴趣。 去给我们买点保险。”“

已经六年了,, and last year I was fortunate enough to be part of a team that insured 超过185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought. 他们平均拥有半英亩土地。 平均支付两欧元的保险费。 这是小额保险。

现在,传统保险不起作用 加上2到3欧元的保险费,, because traditional insurance relies on farm visits. 一个德国的农民将被拜访 在赛季开始的时候,中途,, 最后,如果有损失,, 估计损失。 对于非洲中部的一个小农户来说,, 做那些访问的数学方法 simply don't add up. 所以,相反,我们依靠技术和数据。 这颗卫星测量 不管有没有云,, because think about it: If there are clouds,那你可能会下雨,, 但是如果没有云,, then it's actually impossible for it to rain. 这些图片显示了降雨的开始 这个季节在肯尼亚。 3月6日左右,, the clouds move in and then disappear,, 然后在3月11日左右,, 云真的在移动。 That,那些云,, 是今年开始下雨的时候。 这颗卫星覆盖整个非洲 追溯到1984年,, 这很重要,because if you know 多少次有干旱的地方吗 in the last 30 years,, 你可以做个很好的估计 未来干旱的可能性有多大?, and that means that you can put a price tag 关于干旱的风险。

The data alone isn't enough. 我们设计农艺算法 这告诉我们作物需要多少降雨以及何时降雨。 例如,for maize at planting,, 你要下雨两天 对于农民来说,, 然后每两周就要下雨一次 使作物适当发芽。 After that,you need rain every three weeks for the crop to form its leaves,, 而在开花期,you need it to rain more frequently,, about once every 10 days for the crop to form its cob. At the end of the season,, 你其实不想下雨,, because rains then can damage the crop.

Devising such a cover is difficult,, but it turned out the real challenge 在卖保险。 我们给自己定了一个适度的目标 在我们第一季之后,有500名农民参加了保险。 经过几个月的激烈营销,, we had signed up the grand total of 185 farmers. 我感到失望和困惑。 每个人都告诉我农民 想要保险,, but our prime customers simply weren't buying. They were waiting to see what would happen,, didn't trust insurance companies,, 或思想,“我干了这么多年。 为什么我现在要买保险?““

Now many of you know microcredit,, 向穷人提供小额贷款的方法 pioneered by Muhammad Yunus,, who won the Nobel Peace Prize for his work with the Grameen Bank. 原来,selling microcredit isn't the same as selling insurance. 为了信贷,农民需要赢得银行的信任,, 如果成功了,the bank will advance him money. 这是一个很有吸引力的建议。 为了保险,农民需要信任 保险公司,和需要 预付保险公司的钱。 这是一个非常不同的价值主张。 And so the uptick of insurance has been slow,,with so far only 4.4 percent of Africans 2012年参保,, 这个数字的一半在一个国家,, 南非。

We tried for some years 直接向农民出售保险,, 营销成本很高 而且成功非常有限。 然后我们意识到有很多组织 与农民合作: 种子公司,小额信贷机构,, 移动电话公司,, government agencies. They were all providing loans to farmers,, 而且经常,就在他们完成贷款之前,, the farmer would say,, “但是如果不下雨呢?? 你希望我怎样偿还贷款?““ 许多这样的组织 were taking on the risk themselves,, simply hoping that that year,, 最坏的事情不会发生。 大多数组织,然而,, were limiting their growth in agriculture. 他们不能承担这种风险。这些组织成为我们的客户,, 当信用和保险结合时,, 有趣的事情会发生。 Let me tell you one more story.

2012年2月初,在肯尼亚西部,, 开始下雨了,他们很早就开始了,, 当下雨的时候,farmers are encouraged,, 因为这通常意味着赛季会很好。 于是他们发放贷款并种植。 For the next three weeks,, 没有一滴雨,, 那些发芽得很好的作物 shriveled and died. We'd insured the loans of a microfinance institution 提供这些贷款的 大约6,在那个地区有1000名农民,, 我们打电话给他们说,, “看,我们知道干旱。 We've got you. We'll give you 200,在本赛季结束时,有1000欧元。”“ 他们说,“真的,太好了,, 但那会很晚。 Could you give us the money now?? 那么这些农民仍然可以重新种植 可以收获本赛季。”“ 所以我们说服了我们的保险合作伙伴,, and later that April,these farmers replanted. We took the idea of replanting to a seed company 说服他们为保险费用定价 into every bag of seed,, 在每个袋子里,we packed a card 上面有个数字,, 当农民们打开卡片,, 他们会用那个号码发短信,, and that number would actually help us 找到农夫 并将它们分配到卫星像素。 然后卫星会测量降雨量 在接下来的三周里,, 如果不下雨,,we'd replace their seed.

重新种植保证的第一受益人之一 是博斯科·姆维尼。 那年八月晚些时候我们参观了他的农场,, and I wish I could show you the smile on his face 当他向我们展示他的收获时,, 因为它温暖了我的心 and it made me realize why selling insurance 可能是件好事。 但你知道,he insisted 我们在照片上看到了他的全部收获,, so we had to zoom out a lot. 保险公司保证了他那一季的收成,, 我相信今天,, 我们有所有的工具来帮助非洲农民 掌握自己的命运。 No more years of the cup. 相反,我期待着,at least somehow,, the year of the insurance,, 或是丰收的一年。

Thank you.

分享这个帖子


今天注册并接收

15%关航运。。


X
More in新加坡金沙赌场
这台电脑将来会为你种食物的

如果我们可以种植美味的食物,nutrient-dense,indoors anywhere in the world?Caleb Harperdirector of the...

Close